Um barco chamado 2016 por Ari Bruno Lorandi

Navegar depende muito do comandante

Postado em 17/11/2015

Diariamente, em contatos com clientes, ouvimos a pergunta: e 2016 como será? E a nossa resposta é a seguinte: replica breitling watches o ano que vem pode ser um barco que, bem conduzido, vai encontrar águas mais calmas, ou então vai navegar em mar revolto, tanto quanto aconteceu em 2015.

Claro que todos querem levar seu barco por águas tranquilas, então a questão é: o que é preciso fazer para se conseguir essa proeza? A resposta é simples: não olhar pelo retrovisor (nosso barco tem retrovisor), porque o passado faz parte da história e as facilidades que tivemos em anos anteriores não vão voltar. Independentemente da solução dos problemas políticos e econômicos do País, a realidade – não só para móveis, mas para todos os bens, é a que está aí, não mais a que gostaríamos que fosse. Acredite: nos últimos 9 anos de “vacas gordas” (2005 a 2013), o setor de móveis e eletros (eles eram pesquisados juntos até 2013) registrou alta de 260,78%, segundo a pesquisa mensal do IBGE. Portanto, uma média de 26% ao ano. E, vamos concordar, “bens duráveis” não são trocados todos os anos. É verdade que os eletrônicos no período registraram expressivas venda por conta da tecnologia embarcada em TVs e smartphones, principalmente. Mas, de todo modo, as altas eram muito expressivas.

Escolha o seu barco e lembre-se: navegar depende muito do comandante

Em 2014, uma alta de 0,61 ante os 5,03 de 2013, depois de altas de dois dígitos seguidas por três anos, acenderam a luz amarela. O mercado estava chegando ao limite. E, 2015, também forçado pela crise político-econômica que se instalou no País, os resultados devem ficar negativos. Em volume de vendas, de janeiro a setembro a queda é de 14,7%. Deve fechar o ano com recuo de 10%. Com isso voltamos aos níveis de 2010 em termos de volume comercializado no varejo brasileiro.

O estudo de mercado Gold Map, elaborado pelo Intelligence Group desde 2001, estima que replica prada handbags o mercado de móveis em 2016 deve situar-se entre R$ 59 bilhões e R$ 60 bilhões. A confirmar-se, nenhum aumento na comparação com este ano, nem sequer a inflação prevista para 2016, que vai ficar acima de 6%, com certeza.

Quem ajustar sua empresa, inclusive (ou principalmente) seu custo fixo, para essa realidade, pode até vender um volume menor, mas alcançar um ticket médio maior por produto, agregando mais valor àquilo que produzir. Como costumamos dizer: produção é nada sem mercado. E o mercado tende a ficar estável nos próximos dois ou três anos. Quem viver verá.

Por tudo isso, 2016 será um ano de menos investimentos na produção e mais investimentos em marketing. Quem replica breitling watches aparecer mais terá melhores condições de conquistar o escasso mercado existente. Quem não aparecer pode morrer e o seu mercado será absorvido antes da missa de 7º dia.

     Veja abaixo gráfico das vendas do varejo de móveis e eletros:

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